자동차구매시딜러상대1 자동차구매시딜러상대 딜러 상대 협상은 아마추어 선수와 전문가 팀을 겨루는 것과 같이 우스꽝스럽게 느껴질 수 있습니다. 하지만 그라운드 룰을 일찍 정함으로써 플레이 필드를 평준화할 수 있습니다. 차를 살 때 가장 안 좋은 점은 딜러 경험입니다. 2009년 당시 현대차의 CEO였던 존 크라픽이 미국인들이 "자동차 딜러를 찾아가느니 치과에 가겠다"고 말할 정도로 상황이 좋지 않다. 왜 그런지 이해하기 쉽다. 영업사원들은 자동차 구매자들을 설득하기 위해 리허설을 잘 해왔고, 그들은 매일 그것을 연습합니다. 대부분의 사람들이 10년에 한 번만 자동차를 구매하는 불편함을 겪는 것은 당연하다. 그래도 전문적인 협상가가 될 필요는 없어요 무엇을 기대해야 하고 어떻게 해야 하는지만 알면 된다. 다음 페이지에서는 커브에서 앞서기 위해 쉽게 .. 2021. 9. 5. 이전 1 다음
